奇瑞汽車來瞭 農機行業再添攪局者？信貸試算 花旗
國內農機行業正迎來新一波變局，奇瑞汽車拍馬殺入成為其中攪動格局的一股激流。目前河南瑞創規劃占地1500畝，其中500畝為農機業務，此外，農機產品的塗裝線等將與汽車事業部共用。一系列眼花繚亂的投資、建廠和並購背後，未來中國市場農機品牌的競爭將更趨白熱化。
國內農機行業正迎來新一波變局，奇瑞汽車拍馬殺入成為其中攪動格局的一股激流。
“不久的將來，平靜的行業可能由於奇瑞的進入而被打破，屆時市場可能會掀起新一輪競爭的巨浪。”河南一傢著名農機企業的人士發出這樣的評論。
在不久前召開的全國農機產品訂貨會上，前來參展的奇瑞農機成為展會的最大看點之一。實際上，自有奇瑞進入農機行業的音訊一經傳出，奇瑞就已經成為農機行業人士私底下最熱的話題之一。
10月27日，奇瑞汽車的1000臺拖拉機交付用戶。奇瑞汽車董事長尹同躍、開封市四大班子領導和中國農機工業協會理事長高元恩等一同到場祝賀，同期還舉行瞭其6萬臺大型農業裝備制造基地奠基儀式。
瑞創面紗
奇瑞進入農機行業，盡管在宣傳時常用“奇瑞農機”的稱呼，其在河南開封的公司，全稱為河南瑞創通用機械制造有限公司，公司不僅生產農機主機，還將經營農機具、工程機械和汽車產品。
筆者日前走進河南瑞創的辦公室，總經理李愛平正在一間租借的逼仄辦公室裡，與建築公司人員激烈地討論著。從去年底來到瑞創始，李愛平就一直在這間小辦公室裡辦公，與所有瑞創員工一樣，“沒有休過一個節假日”。
而在同層辦公室的另一邊廂，其他瑞創的高管們則同普通員工一樣，同在格子間裡辦公。盡管辦公條件與筆者想像中的完全不一樣，但是卻明顯感受到這群人渾身散發的激情與張揚的活力。筆者在采訪中瞭解到，今年市場上從瑞創走出來的拖拉機和收獲機，也是從當地一傢企業租來的車間生產。在開封市郊，新的瑞創廠房正在忙碌建設之中。
奇瑞上農機，註定瞭不是小打小鬧。河南瑞創由國內著名汽車企業奇瑞汽車和開封市政府共同出資建立，9.65億元人民幣的總投資額，開創瞭國內農機行業投資規模第一的先河。
目前河南瑞創規劃占地1500畝，其中500畝為農機業務，此外，農機產品的塗裝線等將與汽車事業部共用。公司現有300多名員工，其中研發人員有20多人，預計到年底將達到600多人的規模。筆者當天在河南瑞創辦公室看到，有數十位年輕人前來應聘。
雷沃標簽
奇瑞進入農機行業被關註，與其大手筆分不開。汽車、自主品牌、近10億元的投資，這些都是被社會關註的元素。也引起不少同行企業對奇瑞進入農機行業的高度關註與戒心。
奇瑞和福田，兩個都是國內汽車市場備受關註的企業。前者是國內乘用車自主品牌的王牌，後者是國內商用汽車領域的老大。兩者都是近十年來快速崛起的新興機械制造企業。福田汽車旗下的雷沃重工，已經成為國內農業裝備產業企業的成功樣板。毫無疑問，奇瑞進入農機行業，首先會拿雷沃作為研究樣本，因此，河南瑞創的成立，便會引起外界對這兩傢企業進行比照。
目前的河南瑞創管理團隊，有著鮮明的福田雷沃烙印。河南瑞創有些管理、營銷人員就來自福田雷沃重工，或是曾在雷沃任過職並又到過其他企業的員工。也許，由於奇瑞汽車與福田汽車在產業、機制與文化方面的相似性，奇瑞高層或對近年來快速發展的雷沃發展模式比較認可，因此欲再復制一個快速發展的福田雷沃式企業。
目前國傢高度重視農業和農業機械化的大勢，以及其他行業資本不斷進入農機領域，極大地吸引瞭做汽車的奇瑞的興趣。筆者獲悉，奇瑞汽車上馬伊始，曾到安徽省農機局等部門去做過調研。奇瑞汽車董事長尹同躍在一次與國傢某部委高層領導聊天過程中透露瞭欲上農機的想法，得到瞭這位人士的力挺。這些因素，加強瞭奇瑞切入農機的決心。
有奇瑞汽車這樣過硬的牌子進駐開封，當地政府自然格外照顧。據悉，瑞創現在租借的辦公地點都為當地政府協調而來，並不收一分租金，員工現在的宿舍在頭一年也不用交付房租。同時，一幢擬交付瑞創使用的六層辦公大樓正在加緊裝修中，不久即可入駐。
現在進行時
10月28日，在奇瑞農機正在建設的工地上，迎來瞭全國20多個省的農機鑒定機構的客人。在空地上，擺放的是一排排嶄新的拖拉機產品，還有大量自走式小麥收獲機和玉米收獲機。營銷公司經理孫景峰告訴筆者，這是為瞭應對明年的市場備的貨。
時不我待的瑞創采取瞭開拓市場與建設工廠同步的發展模式。
投產後的瑞創，以超常規的速度發展，今年5月投產的瑞創還是實現瞭當年投產，當年贏利。這使得作為瑞創老板的奇瑞汽車董事長尹同躍對新組建的河南瑞創團隊刮目相看。
河南瑞創目前主要生產80~100馬力段的拖拉機，70馬力以下的拖拉機也已做完試產試銷工作，明年還將量產目標上延到100~160馬力。收獲機械方面，河南瑞創今年主要生產2公斤喂入量的自走式小麥收獲機（換割臺後也兼收油菜、大豆），今年已實現瞭批量銷售。此外，今年還試銷瞭少量3行和4行的玉米收獲機。據瑞創東北市場部經理王志剛稱，瑞創玉米機技術已經成熟，明年將針對各地不同特點進行局部結構件調整，初定產銷目標為500臺。
對於目前瑞創實施的生產發展模式，有業內人士不太認可並提出異議，認為奇瑞汽車“這麼大的牌子不該采取這種生產模式”。對這方面的疑問，瑞創人士回應，目前所采取的這種生產發展模式是整個發展戰略的第一個步驟，對於剛起步的瑞創來說是必要的和必須的，明年的戰略發展重點：一是加大研發力度，從全國招聘科技人員，著眼於長期的深度研發；二是采取集成創新的方式，借鑒同類產品的優點，開發具有自身差異化的產品；三是對產品加大可靠性、適應性等方面的研究，對於不成熟的產品不輕易投放市場。李愛平告訴筆者，目前瑞創的一個重要手段是利用社會的研發資源，如與大學、研究所等單位合作。
在渠道建設方面，瑞創則通過先付款、不拖款、價格優、講誠信等手段，加上原來的人脈，獲得瞭不少供應商的信任，並與一些經銷商結成瞭合作夥伴關系。“當前，一些大企業擠占供應商和經銷商賬款的現象比較嚴重，由於其比較強勢，有些供應商敢怒不敢言，而我們這些做法，很容易獲得供應商的心理認同。”李愛平說。
目前，瑞創已經建立瞭比較成熟的兩網——300多傢供應商網點和200多傢銷售網點。銷售網點，主要集中於湖北以北的地區。
三步走戰略
筆者瞭解到，奇瑞農機產業的規劃是，利用6~7年時間，實施“三步走”戰略。
第一步，采取“起步就與國內先進水平同步”策略，利用2年時間，采取“跟隨”策略，全面切入大、中型拖拉機、玉米機、小麥機和水稻機業務，完成全系列產品開發，完成具有競爭力的研發體系建設、供應商體系建設、營銷網絡體系建設和管理體系建設。
第二步則采取“跟隨+創新”策略，即利用2年時間，從產品的性能、可靠性、外觀造型上，全面完成大中型拖拉機、玉米機、小麥機、水稻機產品的升級換代，實現國內產品、技術領先；國內銷量突破2萬臺，出口5000臺，實現銷售收入15億元，利稅超億元，成為行業的挑戰者。此外，開始啟動農機具和工程機械業務。
第三步，采取以創新為主策略，即利用2~3年時間，通過“凝聚優秀人力資源，以世界領先技術為平臺，開發自主知識富邦信貸試算產權的產品，開拓全球農機市場，打造國際知名品牌；國內銷量突破5萬臺，出口1萬臺，實現銷售收入40億元，利稅4億元，力爭成為行業的領導者。
其中，拖拉機開發40、80、120三個系列拖拉機，國內外兩個產品平臺；以80系列產品作為拖拉機切入點。2010年實現銷售1000臺，2011年銷售6000臺，2015年實現銷售4萬臺。收割機開發自走式小麥機、全喂入水稻機、小麥機配玉米割臺、自走式玉米機、半喂入水稻機五個產品系列，全面進入收割機領域。2010年實現銷售200臺，2011年銷售2000臺，2015年實現銷售2萬臺。
格局攪動者
依奇瑞的實力，進入農機行業後不引起重視，似乎不大可能。在今年全國農機會上，瑞創作為第一年在農機行業參會的新企業，展出瞭小麥、水稻、玉米三大作物4個型號的聯合收獲機產品。一位業內人士稱，作為初期經營戰略定為“跟隨者”的奇瑞，雖然產品本身沒有多少新意，包括技術性能和外觀質量等方面，但奇瑞意欲在農機行業做大做強的雄心已經暴露無遺。奇瑞挾資本優勢，去年宣佈進入大中型拖拉機經營領域後，今年又展出瞭全系列的收獲機產品，說明奇瑞的出資人十分看重收獲機市場，意欲在農機領域的拖拉機和收獲機兩個門類實現突破。
“按奇瑞一貫的作風，相信奇瑞瑞創農機在農機行業一定會起到‘鮎魚效應’。新企業的加入，為行業增加瞭新生力量，註入瞭新鮮血液，同時也說明行業利潤較高，仍有較大的吸引力，但新企業的加中信信貸入無疑也會加劇行業競爭。”上述人士說。
眼下特別是今年的農機市場正成為並購、投資最活躍的年代，也成為格局乍變的時期。8月29日，中國一拖在齊齊哈爾開工建立以大功率、中高端技術水平的輪式拖拉機及農機具為核心業務生產基地。另一龍頭企業福田雷沃重工，則傳出已經收購瞭原隸屬黑龍江農墾的依蘭縣收獲機械廠。國機旗下洛陽中收則和黑龍江省農機大市場合資組建公司，目標直指大型玉米收獲機。國機集團憑借央企之勢，在近年來連續成立洛陽中收、收購中國一拖和中國農機院後，對長春拖拉機廠的收購工作也在進行中。近兩年快速崛起的江蘇常發，在去年並購瞭同省的鋒陵之後，則於6月5日與佳聯簽約收購重組。
而強大的農機外企勢力，在中國農機補貼政策的巨大誘惑之下，正展開搶奪中國農機市場的新一輪攻勢。8月26日，挪威知名農具企業格蘭農業設備（大慶）有限公司正式成立。美國愛科在繼今年4月在江蘇常州建廠之後，11月3日又在黑龍江大慶建立瞭第二個拖拉機制造基地。在中國擁有天津、佳木斯和寧波三大生產基地的全球農機第一巨頭約翰迪爾，又擬在哈爾濱市哈南工業新城建立大馬力拖拉機生產廠。
一系列眼花繚亂的投資、建廠和並購背後，未來中國市場農機品牌的競爭將更趨白熱化。
擁有資本、管理和品牌等優勢的奇瑞瑞創，未來的農機之旅也並非隻有坦途。但沉潛做大農機的瑞創，成為攪動農機格局的力量已現端倪。
格局時刻在變，重要的是這種變化會有多大、又會繼續帶來什麼變化。
分頁欄
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